Tržišna dinamika: stiskanje marže

OEM industrija za preradu stakla trenutno je uhvaćena između dvije sile: rastućih troškova sirovina i potražnje za većom{0}}dodanom vrijednošću.

Sirovo float staklo (osnovni supstrat) je roba koju diktiraju cijene energije. Kad cijene sode ili prirodnog plina porastu, OEM to ne može apsorbirati; obično rade s 15-20% bruto marže, s neto maržama koje su često jednoznamenkaste. Strategija preživljavanja bila je vertikalna integracija.

Uspješni proizvođači originalne opreme danas ne obrađuju samo staklo; oni upravljaju logistikomizolirane staklene jedinice(IGU-ovi). U arhitektonskom radu, novac nije u jednostavnom rezanju; radi se o sastavljanju IGU s pravim odstojnikom (topli rub u odnosu na aluminij), punjenjem sredstva za sušenje i punjenjem plinom (argon ili kripton). Radnja koja obrađuje staklo, ali nema potpuno automatiziranu IGU liniju, u biti je podizvođač podizvođaču-marže su neodržive.